Лендинг-пейдж: продающие страницы — не панацея!

Некоторые мужчины верят, что женитьба решит их проблемы с приготовлением пищи и стиркой носков. А заказчики часто уверены, что лендинг пейдж поможет им заработать. Увеличить продажи? Легко! Сейчас создам посадочную страницу, и все пойдет, как по маслу. Но не всё, что популярно, работает. В случае с лендингами это особенно актуально, ведь в большинстве случаев они абсолютно неэффективны.

Новость века: лендинги не продают!

Посадочная страница, landing page — что это вообще такое? Это целевая продающая веб-страница, содержащая информацию об услуге или товаре, главная задача которой — побудить клиента к целевому действию (подписке, заказу или покупке).

Лендинги стали трендом, но на самом деле работают они далеко не всегда. А всё потому, что люди склонны загораться идеями и считать их «универсальной таблеткой». Но лендинг пейдж – не панацея, преувеличивать его эффективность не стоит, ведь он помогает продать только определенные товары. В большинстве случаев привлекательность не имеет значения, ведь посетители не за елочными игрушками зашли. Яркостью их не заманишь. Их нужно убедить в качестве вашего товара или услуги, а с помощью всего одной страницы это сделать сложно.

Web-разработка полноценных сайтов

Создание web-сайта или приложения включает в себя составление дизайна, верстку станиц, программирование.

Развенчиваем мифы о landing page!

Многие заказчики до сих пор верят в сказки. Они приходят к исполнителю с полной уверенностью, что после создания посадочной страницы заказы начнут поступать в огромных количествах. Они забывают, что лендинг невозможно продвинуть в ТОП поисковых систем, поэтому высоких продаж ждать не стоит.

Всякий раз, когда вы обнаруживаете себя на стороне большинства, время остановиться и задуматься.

Марк Твен, американский писатель, журналист и общественный деятель.

Желание сэкономить часто приводит к еще большим тратам. Заказчики думают, что с минимальными расходами смогут увеличить продажи. Но невысокая стоимость лендингов очень сомнительна. На потраченные деньги многие могли бы сделать большой качественный сайт и годами продавать с его помощью товары или услуги.

Полноценный сайт поможет представить ваш товар в выгодном свете. В создание и продвижение интернет-ресурса можно вложить большие деньги и силы на начальном этапе, а дальше просто наблюдать, как он продает. С лендингом всё иначе: вам постоянно придется тратиться на дорогой Яндекс.Директ. Да, трафик будет, но клиентов контекстная реклама не гарантирует.

Вспомним аналогию с женитьбой, которую привели в самом начале. Вы устали от поиска «той самой» и решили заказать «жену на час», которая приехала, убралась, приготовила и уехала. Да, на какое-то время это решит проблему, но ведь через пару дней еда закончится, пыль появится снова, а носки опять загрязнятся. Не лучше ли найти постоянную спутницу жизни? Да, это сложнее, зато надежнее.

«Лендинг пейдж бесплатно» — довольно популярный запрос. Думаете, такое бывает? Давайте посмотрим на цены.

Многие предприниматели думают, что создание лендинга – дело 5 минут. Массовая реклама тренингов по созданию целевых страниц сделала свое дело. Все, кто прошел эти курсы, ошибочно считают себя профессионалами в создании landing page.

Посадочная страница создается по следующей схеме.

1. Определяется целевая аудитория (ЦА), рычаги воздействия на нее. Нужно изучить своих потенциальных клиентов.

Всегда поможет добрый друг SEO-шника — Яндекс.Метрика. Этот прекрасный сервис позволит проанализировать поведение пользователей и узнать их главные характеристики: пол, возраст, место проживания и т.д.

Если все-таки решились создать такую страницу, не забывайте о Яндекс.Метрике. Она пригодится для дальнейшей работы.

Оформление лендинга напрямую зависит от ЦА. Вся страница должна соответствовать желаниям и интересам клиента, иначе он не заинтересуется товаром.

Если женщина хочет купить своему ребенку игрушку в интернет-магазине, она будет искать яркие сайты, где изображены счастливые дети с игрушками.

2. Анализируем ЦА конкурентов, определяем сильные и слабые стороны конкурентных сайтов. Иными словами, нужно найти самых сильных соперников и понять, как бы они вас заманили, будь вы клиентом. Это поможет обнаружить и устранить недостатки своего сайта.

Анализировать можно и интерфейс, и цены. Например, мы увидели, что у соперника сайт серый, с неудобным меню. Значит, улучшаем навигацию и делаем привлекательную расцветку.

У соперника нет акций? Отлично! Делаем привлекательные баннеры.

3. Разрабатываем landing page с учетом особенностей продукта и принципов юзабилити (здесь важно завоевать доверие пользователей).

Главную роль тут играет заголовок и его первая часть. Попадая на страницу, пользователь должен сразу же понимать, что вы ему продаете. Для этого на первом экране обычно размещают четкий заголовок и тематическую картинку. Конечно, там может быть еще какая-то информация, например, краткое перечисление ваших основных преимуществ. Если пользователь в течение нескольких секунд не поймет, что вы ему предлагаете, он просто закроет страницу и больше никогда на нее не вернется.

Кажется, что это просто. Но слишком большая ставка делается именно на анализ целевой аудитории. Например, если мы продаем краску для волос, то вся посадочная страница будет приятного цвета для женщин (обычно — розового). Слоганы будут написаны в стиле «Будь самой красивой с нами!». Все тексты — убеждать, что только эта краска сделает волосы невероятно красивыми и здоровыми. А остальные краски, конечно же, сделают вас лысой.

А если мы продаем автозапчасти, то нужен более строгий дизайн лендинг-пейдж. И никакое воздействие на эмоциональное состояние и самооценку не поможет. Пишите о технических преимуществах и качестве.

Еще один огромный камень в огород лендинга: его куда сложнее продвигать, чем обычный сайт. Дело в том, что одну страницу нельзя «посадить» под множество запросов сразу. А если и попытаться, то ни один из них не выйдет в ТОП. Структура и формат одностраничного сайта заточены под контекстную рекламу. Задача такого сайта — конвертировать трафик из контекста в заказ.

Да и поведенческий фактор у таких страниц слабоват, ведь никто не будет листать страницу в 10 экранов. Зашел, увидел, что сложно и много – вышел.