Самая известная Instagram-блогер Барнаула рассказала , как добилась популярности с помощью бабушки и iPhone

Алина Фролкина ( @limysoul) — самый популярный Instagram-блогер Барнаула , у нее 88,8 тыс. подписчиков. В интервью altapress.ru она рассказала , как стала популярной и при чем здесь ее бабушка , как работать с рекламодателями и быть полезной для подписчиков и почему читать книги об Instagram бессмысленно.

Цифры и вдохновение

— Как ты решила стать блогером в Instagram?

— Пару лет назад я переехала в Барнаул из Бийска — поступила учиться в вуз. У меня не было друзей , потому я сидела дома , думала , чем хочу заняться , и заинтересовалась Instagram.

Мне очень понравился профиль блогера из Москвы Леры Русалкиной. Он был выдержан в определенной цветовой гамме , очень красивый. Уже тогда у нее было много подписчиков , и ей присылали одежду для рекламы.

Потом я стала следить и за другими блогерами. Видела , что они часто путешествуют бесплатно, — рекламодатели оплачивают им перелеты. Мне стало интересно , и я решила попробовать привлечь в профиль много подписчиков.

На тот момент у меня было где-то 1−1,5 тыс. фолловеров. В основном друзья и знакомые из Бийска. Примерно в то же время я купила новый iPhone , с его помощью можно было делать красивые снимки.

Начала с того , что стала копировать стиль Леры Русалкиной: делала фотографии в той же цветовой гамме. Я считаю , что нет ничего плохого в заимствовании чьих-то идей. Ведь в итоге все равно у тебя получится по-своему. У каждого свое видение. В конце концов подражать кому-то мне надоело , и я начала пробовать что-то другое. Подумала: что есть интересного в моей жизни , чем я бы могла делиться? Исходила из этого.

— Что ты делала , чтобы продвинуть свой аккаунт?

— Ради продвижения стала участвовать в конкурсах SFS ( от англ. share for share — «репост за репост») у популярных блогеров с аудиторией 40−50 тыс. подписчиков. Я выкладывала в свой профиль их фото и рассказывала о них , а они , если им нравился мой профиль , делали то же самое для меня. В итоге ко мне приходило от 50 до 800 человек. Количество зависело от того , как долго ссылка на мою страницу «висела» у блогера.

Таким образом я увеличила число подписчиков тысяч до семи. Потом люди начали подписываться сами. Платную рекламу для раскрутки не использовала. Сейчас немного пользуюсь масслайкингом. Он приятно работает. Ставишь людям лайк , им нравится твое внимание , и они подписываются.

— Как ты считаешь , от чего зависит успех профиля в Instagram?

— Нужны хорошие фотографии , и чтобы они были не как у всех. Я стараюсь привнести в каждую фотографию что-то интересное. Если этого нет , я ее удаляю.

— Ты где-то специально училась фотографировать?

— Фотографией я увлекалась всегда и училась сама. Мне кажется , чтобы делать красивые снимки , важно иметь видение. Я просто много фотографировала , обрабатывала. Например , захотела фото , похожее на то , что мне понравилось в интернете. Пробовала сделать — не получилось. Я пыталась разобраться почему: или качества камеры телефона не хватает , или я не знаю каких-то приложений для обработки. Сейчас , глядя на фотографию , я вижу , какими инструментами воспользовался человек , как он стоял , когда снимал , и так далее.

— Сколько времени у тебя уходит на ведение своего аккаунта?

— Много. Хотя по сравнению с профессиональными съемками у блогеров , конечно , все просто. В идеале фотографировать надо каждый день , но не всегда получается. Иногда не высыпаешься , плохо выглядишь , звезды не так сложились — не выходит. Тогда помогают «запасы» фото.

Чтобы провести съемку , нужно куда-то выбраться , придумать , что , где и как сфотографировать. Я постоянно высматриваю какие-то места: вот дверь прикольная , здание , стена , улочка. Ищу классные места или хороший свет. Продумываю , во что одеться. Пытаюсь сделать так , чтобы человеку было за что зацепиться на снимке. Плюс надо выбрать день , погоду и найти человека , который тебя сфотографирует.

Когда люди смотрят на мои фотографии , то иногда не верят , что они сделаны в Барнауле. Это здорово. Но мест , где я могу получить такие фото , уже почти не осталось. Город начал мне приедаться. Все сложнее находить какие-то красивые уголки. Поэтому я часто думаю о том , что неплохо было бы куда-то поехать путешествовать.

Помогала бабушка

— Кто тебя обычно фотографирует?

— Когда я только начинала вести профиль , большую часть фотографий делала моя бабушка. Мы тогда жили вместе. Она у меня молодая и очень позитивная. Когда мне нужно было срочно что-то сфотографировать , я говорила: «Бабуля , пойдем!». И бабушка приходила на помощь. Она же фотографировала меня в отпуске в Турции.

У меня есть подруги , которые хорошо снимают. Но с ними обычно сложно договориться: то у меня времени нет , то у них. В основном я объясняю людям , как именно нужно сделать фотографию: куда встать , что должно быть в кадре. Я вижу , как можно сделать красиво.

Конечно , я и сама себя фотографирую с помощью селфи-палки. Иногда меня снимают профессиональные фотографы. Благодаря Instagram я познакомилась с большим количеством интересных людей — фотографами , стилистами. Они стали моими друзьями.

— Фото с какими сюжетами собирают больше всего лайков?

— Это зависит от профиля. В кулинарных аккаунтах лайкают еду , в профилях мамочек — детей. Однако даже в тематических аккаунтах люди больше всего любят селфи. Я не знаю почему.

Раньше они мне тоже нравились. Я была подписана на многих красивых девушек в Instagram. Их внешность меня вдохновляла. Сейчас это увлечение прошло. Возможно , потому что я уже слишком много видела. Теперь я ищу совершенно необыкновенные аккаунты. Только на такие страницы есть мотивация заходить каждый день. А вообще больше думаю , что бы мне самой сделать такого классного.

Пользуются популярностью фото в нижнем белье. И котики , собачки тоже. У меня их немного , но они всегда хорошо заходят.

— Кто твои подписчики?

— Я думаю , среди них много школьниц — девушек 14−15 лет. Именно они часто узнают меня на улице в Барнауле , подходят и просят сфотографироваться. Иногда узнают и взрослые парни. Это приятно.

— А из каких городов твои подписчики?

— В основном из Москвы , Санкт-Петербурга , Барнаула и Новосибирска.

Пост за 10 тысяч

— Сколько у тебя было подписчиков , когда начали приходить предложения о рекламе?

— 10 тысяч. Рекламодатель был из Барнаула — компания предлагала фотопечать на холсте. Меня эта продукция не сильно привлекала , но я согласилась. Было просто очень приятно , что ко мне обратились.

Более интересные предложения появились , когда у меня стало тысяч 20 подписчиков. Поначалу присылали просто вещи , потом началось сотрудничество за деньги.

— Что тебе предлагают рекламировать?

— Чаще всего косметику. Например , я уже давно работаю с Clinique. У них появляется какое-то новое средство , они мне его отправляют. Одежду и аксессуары присылают реже.

— На какую рекламу ты не соглашаешься?

— Не рекламирую слишком дешевые вещи. Например , чехлы для телефонов. Отказываюсь от того , что не использую в жизни. Кальян не курю , поэтому и не соглашаюсь делать посты об этом. Отказываю тем , что пишет , что изобрел новую сыворотку для волос , и предлагает ее попробовать. Не хочется рисковать. Когда речь идет о средствах для тела , беру продукцию только известных мне марок , которым могу доверять.

Если мне присылают вещь , а меня не устраивает ее качество или она мне просто не нравится , я отправляю ее обратно. Взять ее будет нечестно по отношению к рекламодателю. Нужно постоянно балансировать на грани: быть честной и с подписчиками , и с рекламодателями.

Иногда мы договариваемся с рекламодателями так. Я пробую их продукт , и если он мне нравится , то я выкладываю отзыв. И если рекламодателю нравится отзыв , то он мне платит.

— Сколько стоит реклама у тебя и у других блогеров?

— Цена зависит от того , как договорятся блогер и рекламодатель. В интернете есть специальные площадки , где они находят друг друга и согласовывают условия сотрудничества. Такими сервисами пользуются крупные компании.

По моим ощущениям , сейчас бренды стали реже размещать рекламу у блогеров. И есть такая тенденция: рекламодатель лучше выберет несколько профилей , у которых 15−20 тыс. подписчиков , чем один , у которого 300 тыс. В первом случае аудитория будет более разнообразной. Это компаниям интересно.

У меня сейчас пост стоит в среднем 10 тыс. рублей. Но с каждым рекламодателем я разговариваю отдельно. То есть по сути цена договорная. Она зависит от города , из которого рекламодатель , от масштаба компании , от пожеланий заказчика ( фото или видео). Для кого-то 10 тыс. рублей — это очень много , а для кого-то , наоборот , мало. Со стороны это выглядит странно , но такая практика распространена.

Цена сильно зависит и от рейтинга блогера — его подсчитывают специализированные ресурсы типа LiveDune. Например , мой рейтинг сейчас около 400. Когда у меня было 50 тыс. подписчиков — он был около 800 , потому что я делала посты чаще. Тогда я входила не в топ Барнаула , а в топ России. Если у меня невысокий рейтинг , я не могу поставить дорогой ценник.

— Сколько предложений от рекламодателей ты получаешь в месяц?

— Много. Замечаю , что некоторые уже стала пропускать. При желании в месяц можно провести 15−20 кампаний. Количество предложений зависит от активности блогера. У меня был период , когда почти каждая публикация в моем профиле была рекламной.

— Не раздражало ли это подписчиков?

— Вопрос здесь не столько в количестве постов с рекламой , сколько в умении их качественно сделать. Нельзя предлагать продукт навязчиво и напрямую. Я красиво фотографируюсь в рубашке или в сережках и подписываю , от кого они. Чтобы девушка увидела фото и подумала: «О , классные сережки. Я давно такие искала. Где их взять?»

Лично мне не важно , на рекламное фото я смотрю или на обычное. Главное , чтобы снимок был хорошим и вдохновлял.

— Насколько сильно рекламодатели влияют на твои посты? Они требуют их на согласование?

— Когда как. Мне согласовывать посты не очень удобно. Я делаю фото и текст в своем стиле и выкладываю по своему графику. Плохо , когда приходится ждать согласования. К тому времени я могу уже выложить что-то другое. И рекламная фотография , возможно , не подойдет к контексту.

Я слежу за тем , чтобы все снимки хорошо сочетались между собой. Например , не поставлю четыре черно-белые фотографии подряд. Или несколько темных , а между ними одну светлую. Нужно , чтобы в размещении снимков была какая-то логика. К светлой фотографии после темных нужно прийти.

Что касается текста , то иногда просят добавить , что у продукта есть какие-то качества , которых я не ощутила. Я отказываюсь и надеюсь на то , что рекламодатель примет отказ.

Когда средство мне не нравится , я не выкладываю пост. Те , с кем я постоянно сотрудничаю , не предъявляют по этому поводу претензий. Возможно , крем или шампунь мне просто не подошли , всякое ведь бывает. Потом все равно снова что-то присылают. С такими брендами приятно работать.

— Стал ли твой профиль основным источником дохода?

— В какой-то момент да. Когда я только приехала учиться в Барнаул , то деньги , заработанные на рекламе , тратила на кафе , кино и так далее. Сейчас я больше зарабатываю на продвижении чужих профилей — работаю в агентстве по продвижению в Instagram Веры Миляевой. Но свой профиль я буду и дальше развивать , это меня вдохновляет.

— Ты и дальше видишь свое развитие в сфере SMM?

— Пока да. Возможно , это недолго будет длиться. Конкуренция растет. Еще мне всегда был интересен графический дизайн , сайты , ИТ. Некоторые ИТ-компании зовут меня к себе. У них есть маркетологи , эсэмэмщики , но нет человека , который будет делать хороший контент. Возможно , если я начну с ними сотрудничать , это приведет меня в какие-то смежные области. Я научусь чему-то еще. Также мне было бы интересно поучиться маркетингу , чтобы работать , основываясь на знаниях , а не только на интуиции и опыте.

Цитаты

О книгах

— В магазинах Барнаула на полках с бестселлерами стоят книги о том , как быть успешным в Instagram: о продвижении , фотографии , написании текстов. Они очень толстые и стоят около 1 тыс. рублей. Я понимаю , что пока буду читать эту книгу , кто-то сядет и начнет что-то делать. И он быстрее научится на собственном опыте. Потому предпочитаю что-то пробовать , а не читать. Каждый в Instagram делает то , что умеет. Каких-то готовых рецептов здесь нет.

О съемках в клипах

— В Москве трудно кого-то удивить тем , что у тебя 80 тыс. подписчиков в Instagram. Там почти у всех столько. Но мне иногда приходят предложения оттуда о съемках в музыкальных клипах , причем у людей , чью музыку я слушаю. Например , однажды позвала компания Black Star. Обычно бывает так , что сегодня зовут , а завтра надо уже сниматься в Москве. А я в Барнауле и приехать к ним не могу , хотя мне это было бы очень интересно. Каждый раз , когда ты где-то участвуешь , приобретаешь новый опыт , знакомства. Это открывает возможности.

О ведении чужих аккаунтов

— Вести кому-то личные страницы трудно. Они слишком связаны с человеком и его жизнью. Однажды мы договорились с девушкой , что я буду месяц консультировать ее по ведению ее страницы. Помогала ей обрабатывать фотографии , рассказывала , как это делать , оценивала , как у нее самой получалось. Сейчас она ведет свою страницу сама , и ей все нравится.

О себе

— Моя мама — предприниматель. У нее магазин нижнего белья в Бийске. С 12−13 лет я ей помогала , работала продавцом , хотела накопить на фотоаппарат. В 17 лет я стала хореографом. Танцами занималась с детства. В какой-то момент тренеры предложили преподавать. Сказали , что у меня классно получается танцевать и работать с детьми. Когда надоело работать в коллективе и захотелось личного развития , я ушла и открыла собственную школу современных танцев ( хип-хоп , дэнс-холл , хаус и другие). Арендовала зал , набрала учеников. Года полтора мы занимались , выступали.

После окончания школы я переехала в Барнаул , поступила в АлтГТУ на специальность «конструирование изделий легкой промышленности». Школа не дала мне понимания , кем я хочу стать. Я выбрала специальность по нескольким причинам: смогла поступить бесплатно , знала , что учиться будет несложно , и выбранная профессия связана с творчеством. Сейчас мне интереснее работать , чем сидеть на парах. И у меня есть такая возможность.